经销商开发为什么容易出现无效名单
名称中带有 Trading、Distribution 或 Wholesale，并不代表对方具备与你合作的渠道能力。筛选海外经销商时，需要同时判断产品匹配度、覆盖市场和实际经营能力。
五个关键筛选维度
1. 产品组合
查看对方现有产品是否与你的产品互补，还是已经代理大量直接竞品。互补产品通常更容易形成新的销售方案。
2. 区域覆盖
确认其服务国家、城市、行业和客户类型。能够明确展示仓储、门店、服务团队或项目案例的企业，渠道能力通常更可信。
3. 品牌与代理经历
观察其合作品牌、授权信息、产品目录与历史新闻，判断是否有成熟的品牌推广和售后能力。
4. 采购与增长信号
进口记录、展会参与、新品上架、招聘销售人员和网站更新，都是渠道正在扩张的信号。
5. 正确联系人
小型经销商优先联系老板或总经理；中大型企业优先寻找采购、品类经理、商务拓展或产品负责人。
开发信应该写什么
不要只发送公司介绍和目录。应说明你的产品如何补充其现有组合、适合其哪个市场，并引用一个与对方业务直接相关的事实，让对方知道这不是模板群发。