名单数量不是最重要的指标
一份包含几千家公司的名单，如果缺少决策人、联系方式无法投递或公司与产品无关，实际价值可能低于一份经过核验的 50 家客户名单。
7 个质量指标
- 产品相关性：公司业务、产品或应用场景与你的产品是否直接相关。
- 国家匹配：公司主体与主要经营区域是否在目标市场。
- 经营活跃度：官网、新闻、招聘、社交资料是否持续更新。
- 采购信号：是否存在进口、询盘、展会、项目或扩张迹象。
- 联系人层级：是否找到采购、供应链、技术或管理决策人。
- 邮箱可投递性：邮箱域名、格式与投递状态是否经过验证。
- 证据完整度：每个判断是否附有可回溯的公开来源或说明。
如何给名单排序
可以为每项指标设置权重，把可投递性、产品相关性和采购信号放在更高位置。评分的目的不是制造一个漂亮数字，而是让业务员知道为什么应该先联系某家公司。
持续改进
记录回复、退信、成交与流失结果，并按国家、行业、来源和联系人角色复盘。真实结果持续回流后，客户筛选会逐渐贴近你的实际成交模式。